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11.11前列，真确的年度必看。

公开，透明，敢拍，敢播。

内幕都在这，由衷也在这。

这不，终于比及它强势总结——

「所有女生的offer3」

2023.10.8

很难笃信，一部带货综艺不错拿下豆瓣8.3的高分。

但它如实作念到了。

2021年首季开播，寰球首档聚焦品牌offer的综艺。

好意思one公司行为第一个吃螃蟹的，竟搞得申明鹊起。

到了2022年的第2季，其仅在B站的播放量就高达2700多万，弹幕险些呈现刷屏之势，而在微博的话题阅读量也提高了24亿。

请明慧，这还不包括抖音快手小红书的热议体量。

有句热评很到位：十分上面，尽头下饭。

怎样作念到？什么诀要？

俩字：

谈判。

谈判桌这端，主力李佳琦+助手旺旺；

谈判桌那端，各品牌职工甚而是老总。

选品敲定，价钱拼杀，计较机按得发火，十八般招式彻底使上，也曾的幕后被搬到幕前，全程被镜头录下，预计打算就只好一个——

在11.11为“所有女生”争取幽闲的“offer”。

本年，在带货综艺险些防患未然确当下，《所有女生的offer3》却能强势总结，凭借的是其高口碑和高实用性。

在接续前两季优点与爆点的基础上，它还有新惊喜。

综艺节目率先要有文娱属性。

别千里闷，得有梗。

是以开篇就整活。

谈判场地选在水上的城堡，各品牌代表需要聘任交通器用到达城堡。

褊狭有陷坑，选豪华游艇照旧选划桨划子，that‘s a question。

有的东说念主以为越低调越稳妥，不虞划桨划到怀疑东说念主生。

反倒是豪华游艇一齐福星到岸。

嗯，最大的套路等于莫得套路。

品牌代表聚在一皆，i东说念主与e东说念主联接。

谁在趣话横生？

谁又在闻雷失箸？

是他——

伽蓝集团董事长、当然堂品牌独创东说念主郑董，名头响、咖位大，被其他品牌代表称作只好在公关稿上才能见到的东说念主。

效果......病笃到冒汗。

这是什么反差萌啊！

节目组还准备了红毯，准备了聚餐。

给各品牌展现的空间，也给其窥察。

尤其是同业雇主们坐一桌， 聊聊品牌定位和故事，怎样聊才能让东说念主以为没吹嘘但又有自信。

这是话语的艺术，窥察的是智力和情商。

与其叫《所有女生的offer》，不如叫《乘风破浪的雇主》。

你不知说念既定印象中的甲方，会在这档节目里变得多乙方！

盗汗直下，emo到抽噎。

上一季出圈名场所，馥蕾诗品牌中国区电商精良东说念主Eric被李佳琦砍价砍到哭出来，砍到弹幕都有几分不忍。

弹幕：你就让让他吧。

又趣味又可笑又暗爽。

爽虽然是因为好价成心消耗者。

这一季，Eric又来了。

信心满满，自以为万无一失，比如红茶酵母酵萃精华的offer，在升级后，作念到1080元了买一赠一，施行笔直价1040元 。

但李佳琦径直提议“回到原点”，保管客岁同时980元买一赠一，作念到升级不加价。

馥蕾诗一方强调升级后，添加了LVMH（集团）专研的肌醇，意指新因素值钱。

李佳琦坐窝收拢痛点：“它是专研，不是专利，不是只好一家不错用。”

旺旺应时补充：“雷同大牌的酵母水照旧比拟多。”

李佳琦又来一记和煦刀：“国货的一瓶水也不错分掉你的一些贸易哦。”

给危急感。

甚而连向总部请求的情理都替Eric想好，同集团的娇兰和玫珂菲都贪污了，你也贪污，毕竟“法”不责众。

给想后路。

高妙的谈判者懂得阻拦利诱，有刀有糖。

馥蕾诗的三个offer，砍了这个，其它两个便给甜头，再放在一皆聊，给热点时段，给画销量的大饼。

Eric和共事顿时听得心花开放，城池失守。

这搁谁谁不磨蹭啊？

♪ 你说的“山茶”是什么山茶 ♪ 

活动现场，大家通过观看短视频回顾了定海路街道今年以“五社联动”、“15分钟社区生活圈”建设打造为核心，开展的海“友”睦邻公益品牌活动，解决买菜难民生问题推出的“复兴小集”、“邻家小铺”项目以及用社区自治项目创投等工作内容，展现了社区居委服务居民所取得的服务成效。

而李佳琦提到的娇兰是第一个上谈判桌的品牌。

安排娇兰在前，也有其宅心。

让一线国外大牌在前打样，要是不错拿到很好的扣头，那其它牌子就会谈判跟不跟上。

这话还得表露给娇兰精良东说念主，让她知说念我方很受青睐。

要是抽到临了一个上场呢？

会睡着。

夸迪抽到今日谈判的临了一个号，坐上谈判桌时还是凌晨3点，夸迪的毕总以为胜券在持。

毕竟李佳琦还是谈了一天，翌日还得接着谈，笃定困了乏了。

效果没等来对方心力交瘁，先把我方给耗没电了，败在膂力。

主打一个熬鹰！

我径直爆笑出声。

都是什么笑剧东说念主？

笑剧东说念主扎堆出现，客岁就还是出圈的希念念黎电商总监Lucia又来啦。

色彩丰富，造梗狂魔，正经八百的搞笑女。

但Lucia的专科度有案可稽。

她和李佳琦拉锯，两边为了赠品数目和价钱往来battle。

而幽默，一方面是她特性使然，一方面是她谈判的计谋。

两边僵持时，她就问共事：“你下野信会写吗？”

意在告诉李佳琦无法向公司布置。

听到同业打“骨折”时，就说“别东说念主比我有心计，比我灵巧，还比我接力，还要骗我”，共事捧哏“你主打一个生动”。

意在告诉李佳琦这“骨折”她不跟。

灵巧东说念主同样大有文章，且不让敌视无语。

一个东说念主能稳坐职场高位，笃定是有原因。

当我以为看的是种草综艺，却发现看的是搞笑综艺。

当我以为看的是搞笑综艺，却发现看的是职场手册。

札记根柢停不下来。

唇枪

谈判的骨子是什么？

节目曾cue过一册书，是《谈判：如安在博弈中取得更多》，由谈判大家盖温·肯尼迪所著，已畅销世界40年。

正如书中所讲：谈判的骨子是筹码的交换。

销量保底，黄金时段，提前预报，公众号头条宣发，小课堂教练，肖像使用授权，李佳琦能给的等于他的筹码。

但。

有筹码的东说念主并不一定会赢。

何时抛出筹码，抛出什么样的筹码，才窥察一个东说念主的真才能。

行为险些每天都坐在直播间的头部主播，李佳琦知说念消耗者最新最全的消耗动向。

以“信息”博“好价”，这才是真才能。

比如他谈菲洛嘉的十全大补面膜offer时。

他就指出涂抹面膜的行业近况，竞品多，要是再不放下“高姿态”，这个品在国内就会消散。

话虽逆耳，然而澄澈。

也正中对方的忧虑点。

再如他谈九牧的智能马桶offer时。

居品在升级后，价钱不升反降，李佳琦听后也以为是个很好的offer，但依然快速找到了为消耗者谋福利的点。

马桶升级后，添加了可替换阻垢器（前置过滤器），但过滤器有使用期限，他便提议加赠阻垢器。

品牌最终答应加赠。

他确凿很懂消耗者需求。

一句话就能四两拨千，掀开品牌方新念念路。

就像谈娇兰金钻粉底液offer时。

品牌给出的优惠是买一瓶送一瓶，李佳琦提议开两个淹没，一个是粉底液买一赠一，另一个是买一瓶粉底液赠一个妆前乳。

这就给不想囤货的女生提供了心动聘任。

而行为副手的旺旺，是另一类职场模版。

她不像主力李佳琦一样爆发很强的遑急性。

然而要襄理住通盘谈判场的氛围。

李佳琦心理上面，她精良去拉，李佳琦劝说对方时，她精良去垫话。

专科如她，客岁就能在品牌精良东说念主刚说出“甜肉桂”后，立马说出这款口红对应的色号“893”。

本年照旧，能在品牌给出offer后，快速对比客岁同时以及本年618的机制，判断是否暗暗加价。

她对数字敏锐，也很会抓重心。

比如品牌在先容可替换装时，旺旺就收拢重心：“确认不错送。”

比如品牌在打激情牌时，旺旺立马让心理落地：“那价钱呢？”

但不论使用什么样的计谋，什么样的招式。

最终落点依旧是让消耗者买得实惠。

深耕

东说念主恒久会被诚实打动。

我想说的恰是韩束。

行为一个还是深耕20年的国货色牌，却莫得被消耗者熟知。

客岁，李佳琦就因时制宜地指出，韩束的居品线不够斡旋，搞不清主推居品

本年，韩束“是带着得益而来，而不是带着自豪而来”。

他们再行梳理居品线，明确主推品，优化视觉，作念了“蛮腰线”系列，包括红蛮腰与白蛮腰，红蛮腰主打抗初老，白蛮腰主打好意思白。

在offer上也给足由衷，李佳琦提议的需求也尽量骄气。

《所有女生的offer3》其实是消耗者和品牌间的桥梁。

让品牌的逻辑与理念、初心与贪念更径直地传递给消耗者，让消耗者知说念：哦，蓝本咱们还有这样好的一个聘任。

尤其是原土品牌。

逐本的独创东说念主就说，国货一直处在“作念居品而非作念品牌”的逆境，居品能打，品牌却不响亮。

她以为最感动的工夫等于李佳琦说“逐本等于逐本，而不是谁的替代品”。

尽管逐本卸妆膏前版块的反映还是尽头好，他们依旧进行了升级。

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而况不加价，而况增加半赠品，由衷十足到让李佳琦就地“哇哦”。

独创东说念主也尽头拼，为了展示卸妆油不错干湿两用，就地卸妆。

我懂她为何这样作念。

因为面抵消耗者的每一刻，她都想调养。

节目中穿插了街头采访，在路东说念主被问到是否知说念国货护肤和彩妆品牌时，好多东说念主都摇了摇头。

但惊喜的是，也有一部分东说念主说我方在用。

这档节目让咱们意志了许多原土品牌：

还是创立56年的欧诗漫，它领有150项国度专项，还有25周年的佰草集，13年的薇诺娜，以及新崛起的花表示......

如李佳琦所说，给国货和国外大牌一样的起跑线。

消耗者不错把柄需求拓宽聘任限制。

把柄客岁天猫好意思妆双十一预售得益单炫夸：国居品牌薇诺娜、珀莱雅踏进到了TOP5，安妥本草、当然堂也踏进至TOP20......

得益喜东说念主。

参与《所有女生的offer3》的品牌多达50个，有国外大牌，也有原土少壮。

但节目理清了品类要求，如一期专作念家装，一期专作念彩妆，一期专作念洗护......匡助消耗者针对性种草。

品牌被消耗者看到，被消耗者领路，被消耗者聘任。

也被消耗者“调教”，从而更快速准确地去优化居品。

《所有女生的offer3》闭幕的将是品牌与消耗者的双赢。

而第三季行为收官季，不仅交出了令东说念主幽闲的offer，亦为该系列画下圆满的句点。

虽心有不舍，但望各品牌雕饰前行，能在未来更好地工作消耗者。